同方全球人寿：保险“开门红”告别人海战术时代
摘要：
同方全球人寿：保险“开门红”告别人海战术时代
福建保险网讯2016年保险业“开门红”的亮眼表现，再度刷新外界对行业景气的乐观预期。同方全球人寿借势在代理人渠道推出「全家福」财富计划，以兼顾人身保障与财富管理的平衡术，满足市场实际所需。而在其新品推出的背后，一场以“专业+数字”的渠道革新正在引领“开门红”告别人海战术时代，向品质求含金量。
“开门红”刷新行业景气预期
“开门红，全年红”，1月份历来是各大保险公司必争的“开门红”时期。今年，险企开门红“刷业绩”表现亮丽。同方全球人寿亦不例外，仅代理人渠道2016年“开门红”数日，预收保费就已超过2015年全年保费的三分之一。
业内人士认为，在低息环境下，保险产品吸引力显著增强，保单销售持续好转，个险新单保费和新业务价值仍会保持较快增长，2016年仍为保险业景气高点。最新出炉的《外资保险公司在中国的未来发展方向2015》报告中也提及，15家受访寿险企业预测，未来三年内寿险行业的年增长为15%至20%。
保障与增值如何平衡？
“2016年‘开门红’的确给行业注入了全年井喷的乐观预期，从各家公司开门红产品的选择中则能嗅出今年市场的走向与趋势。”同方全球人寿首席代理人事业执行官王朝蓬先生指出，今年“开门红”产品日趋多元化，仅代理人渠道销售的产品就主要有四类：
类型一：快返现金分红+万能账户，依然是“开门红”产品的主力军。
类型二：费改分红/非分红储蓄险+万能账户，推出的公司较少。
类型三：费改增额终身寿险，用灵活的现金价值领取满足各类人生规划，推出的公司也较少。
类型四：重疾保障类产品，由少数代理人销售能力较强的合资和外资公司推出。
上述《外资保险公司在中国的未来发展方向2015》报告同样指出，如今个人寿险产品的需求趋势依次为：年金、养老、重疾。对此，王朝蓬先生表示，以往“开门红”期间，保险公司都会在冲刺业绩的驱动下天然地选择容易上销量的理财类产品。但随着国内消费者的保障意识与需求逐渐加深，市场接受度已有所不同。“今年‘开门红’期间，越来越多的客户提出，希望保险代理人能提供兼具人身保障及财富管理的专业财务保障计划，以更契合对个体生命全周期的关怀。这就对保险公司提出了更高的要求。”
为呼应市场的实际需求，今年“开门红”期间，同方全球人寿在继续推出明星级重疾保障类产品「康健一生」（全保险）计划的同时，还在代理人渠道推出「全家福」财富计划，帮助客户实现两全其美的财务保障。
「全家福」财富计划提供稳定的生存金，在保单生效的第三个保单年度即返还60%的基本保额，第4个保单周年日至99岁时每年给付20%基本保额，被保险人100周岁时更可领取100%基本保额。这部分生存金保证给付，能为客户带来稳定的现金流。同时，该产品每年提供红利，生存金和红利可自动转入万能账户，享受更高更快的增值，客户有闲置资金时也可随时追加投入，并可随时领取。与市场上大多数产品不同的是，「全家福」万能账户不收取任何费用，而且明明白白写进条款，终身不收取费用，保证客户利益最大化。此外，「全家福」财富计划还创新提供重大疾病康复金保障，被保险人重大疾病/轻症疾病豁免，和投保人重大疾病/轻症疾病/身故保费豁免，不仅关心您的财富增长，也关心您的身体健康。一张保单，周全保障，业界领先。
以“专业+数字”告别人海战术
事实上，国内保险业竞争日趋白热化的背后，是保险业商业模式的变革。“站在互联网的风口上，以往‘开门红’期间大家举全公司之力的人海战术已不足以见效。变化的市场需求，要求我们有所创新。”王朝蓬先生认为，这是“开门红”业绩增长背后更值得关注的变化。
互联网已经在成为撬动保险行业变革的重要支点，效率是恒久以来影响行业成长的重要方面。借助互联网的平台资源和技术优势，中小型保险公司有望借此实现弯道超车、快速成长。王朝蓬先生进一步分析，培养保险专业人才，借助专业服务手段，为客户提供高品质的服务体验，以实现客户多样化的财务保障需求，这已成为业内共识。“同方全球人寿对保险代理人的定位是客户的综合保障理财服务专家。他们能从客户需求为原点，为客户提供及时、快捷、量身定制的专业服务。”他透露，为了提高客户对投保全流程及保单后续服务的体验，2016年，同方全球人寿将在代理人渠道打造智能个险平台。借助数字化平台，销售人员可以在线上一步完成客户财务分析、建议书制作，核保承保等，全程无纸化操作。“传统业务流程高效地线上转移后，为代理人提供综合保障理财规划与指导释放了空间，而这场变革的最终受益者将是消费者。”王朝蓬先生补充。
