漳州人保财险推进销售管理转型

　　本报讯 人保财险福建省漳州市分公司为全面完成2012年8.3亿元的保费任务，推进销售管理工作改革转型， 于2月3日召开销售专题工作会议，就完善销售人员业务积分考核机制、销售渠道建设与发展、销售人员和团队建设、荣誉体系建设及优化销售合规管控等内容进行研讨。

　　研讨会总结了2011年销售渠道建设与发展、合规管控、销售人员管理等工作情况，并就在今年监管力度加强、市场秩序好转的情况下，如何加强渠道合规管控、强化销售管理对一线的指导职能，更好地培育合规文化，促进业务快速健康发展等问题进行了探讨。

　　研讨会明确了2012年重点工作，对全年工作进行了部署：一要坚持“多渠道并举”的战略布局，在巩固提升传统渠道优势的同时，积极探索银保、电销、网销、门店直销等新兴渠道的资源整合，抢占发展先机；二要继续抓好销售队伍建设，打造良好的发展平台，激发销售队伍的活力；三要加强合规管控，切实做好销售人员代码和渠道代码的申请维护工作，从源头严控经营风险；四要积极推进手机销售、展业地图、晨夕会及在销管系统中建立支付平台等辅助销售工具的开发和利用。