当百万成为习惯

当百万成为习惯

——记太平人寿福建分公司2011年第三位百万精英倪爱娥高级经理

福建保险网讯 9月30日，太平人寿福建分公司个险管理本部倪爱娥高级经理以承保标保101.2万元成为2011年全系统第61位，分公司第3位百万精英，这也是她个人连续两年达成百万。回顾爱娥高经的百万之路，她认为“达成百万，应是高经的责任、尊贵代理人的习惯”。

作为一个团队领跑者，分公司对爱娥高经寄予厚望，她深知责任重大，年初即提出要在部门培养5个百万的目标。自身更是身先士卒，提前达成百万，树立典范的同时，也更好地在接下来的四季度帮组员规划，激励更多组员达成百万。她这样告诉自己的组员：“如果去年我没有达成百万，那么今年的百万之路又会非常艰辛。因为去年达成了百万，今年我自然而然会把百万当成基本的目标，而且会将达成百万变成一种习惯！”在这样的信念指引下，不仅爱娥高经自身将百万当成习惯，部门其他的百万精英也是如此。今年再培养的新百万又将成为明年的百万基石，这样，每年部门百万精英的数量都在增加！成为真正的精英团队！

作为一名资深保险人，爱娥高经深知尊贵代理人的价值，在太平人寿这五年来的成长中，她从言谈举止、专业技能、为人处事各方面日趋精湛，并成功影响着身边的客户。曾经只购买小保单、人情单的客户，现在会根据自己的经济实力及需求来购买保险。爱娥高经这样告诉组员：“当自己的技能、个人素质已经成长为与高端客户高度匹配的时候，与高端客户的沟通不再是遥不可及，而签成大单也不再是难事，达成百万自然水到渠成！”

谈到成长，爱娥高经对太平人寿的培训体系赞不绝口，更是将自己此次达成百万的关键技能归功于石教龙老师绩优成长日的分享《从私营企业主的资产配置谈保险》一课。爱娥高经对组员这样转述：“石教龙老师的分享对我经营高端客户产生了很大的启示，他提出的私营企业主的资产存在形式有三种，企业资产、财务资产以及合约资产。不同的私营企业主，不同的资产配置，存在不同程度的风险。适度分散配置三种资产，具有安全稳定性。”在实际谈单中，爱娥高经借鉴这一思路，与客户分析私营企业主的资产配置并引导客户进行合理资产配置，在与客户沟通石教龙老师的理念以后，客户都十分认同。然后顺势引导其进行保险资产的配置，因为保险投资可以保证客户在“可确定的年龄获得可确定的钱”，有效地转移了企业经营的风险，顺利签成大保单。

谈及未来，爱娥高经自信满满，她所带领的营业部今年的百万目标是5人，现已有两人先后达成百万，在接下来的四季度，爱娥高经将重点培养另外三位优秀的成员达成百万，实现营业部的百万目标！爱娥高经自身也提出了确保50%的个人年成长，全年锁定150万的业绩目标！（王娟）