国寿涵江区支公司个险销售部喜迎“开门红”

福建保险网讯2011年是国家第十二个五年规划的开局之年，也注定是奇迹而不平凡的一年。2011年开门红，国寿涵江区支公司个险销售部遵循“矩阵式”管理模式要求，紧紧围绕上级公司各项方针政策，深入贯彻、执行和细化上级公司总体指导思想，牢固树立科学发展为第一要务，妙借平台，创新发展方式和模式，坚持开门红规模保费为先原则，努力提升营销伙伴的市场拓展士气和霸气；坚持开门红增员以常态为主原则，进一步夯实队伍发展基础。截至2011年1月26日，涵江区支公司个险销售部实现开门红个险期交规模保费285.95万元，开门红生效保费完成率100.33%，提前33天完成开门红业务竞赛规模期交保费目标,成为全市系统第三家完成开门红目标的营业单位；截止2011年1月28日，累计实现有效增员11人，是全市系统唯一一家完成市公司人力发展指标的营业单位；累计实现 举绩人力62人，完成市公司下达任务指标的100%。现将开门红运作情况总结如下：

1、强抓拜访量，打好业务发展基础

在超额完成市公司第四季度任务指标后，紧跟市公司备战开门红节奏步伐，启动并跟踪做好新年祝福语征集卡的客户大拜访，凭借新年祝福语征集卡的有效拜访工具，配套公司电话回访、短信轰炸及礼品抽奖，给超额完成2010年终业绩总攻指标奠定良好基础；在祝福语征集卡客户大拜访活动后，借助全省系统“福禄贺新春·幸运邮天下”拜访工具，强势推进开门红业务发展与活动量管理两不误工作要求，全员树立有“活动量”才有“保费量”思想，配套幸运卡迎春拜访工具—春联及窗花，重点包装幸运卡的参与点，激发新老客户参与活动的热情，再次引爆火热的拜访热潮与展业激情。

2、巧借产说会平台，促成大单保费

春运是人类最大的一次迁徙，绝大部分有钱人选择回乡过年，还乡客户因在外赚到了钱，故开销也大方了许多，产说会是运作还乡客户的最佳平台，也是在短时间内促成大单的最佳方式，营销伙伴紧紧抓住全市系统每周一次的产说会平台诚邀新老客户，实现大单的突破，树立了签单典型，振奋了职场士气，也带动数万元小单保费的踊跃出现。

3、树立典型精英，实现互动互赢

每年的开门红都是保险精英辈出的时期，开门红精英培养的越多，全年的精英也会“孵化”出更多，完成全年任务就会赢得更多的主动权。奇迹2011，营销精英更给力，陈碧兰精英在备战开门红大拜访之时就定下100万目标，引爆了职场其他营销伙伴的开门红竞标热情，现已累计完成竞标的60%，给涵江公司展业树立的典型；蔡美娇精英在开门红首卖日回收保费超预期后再次补标，现已累计完成38.6万，目标直击50万；更是有陈春英伙伴在首卖日就完成了竞标目标，成为涵江公司完成竞标目标的第一人；其次卢凤蝶精英不甘示后在首卖周超额完成开门红竞标目标，成为超额完成竞标目标的第一人。以上精英沉着应对开门红，均实现了奇迹2011，树立了创富典型，给职场营造了无形的展业力量。

4、细化追踪体系，力促精细化管理

营销是“逼”出来的，也是“赶”出来的，更是“追”出来的，将个险营销团队细化成4大小团队，并指派专人负责跟踪陪访，陪访人员骑摩托车陪同营销伙伴一同走街串巷上门拜访客户，与伙伴们同甘共苦赢得营销伙伴的认同，进一步暖和了伙伴的展业激情，也密切了内勤与伙伴之间的关系；对所属团队进行《基本法》收入分析，提前给他们做好团队发展规划，及时提醒团队举绩与基本法考核情况，切实实现团队化小管理与精细化管理。

2011年开门红时点已经过六，丰硕的成绩离不开上级领导的英明决策，也离不开全体营销伙伴及管理团队的奋力拼搏。今天的成绩只属于昨天，明天的成绩才属于今天的行动。奇迹2011，涵江公司个险部有信心和决心在全省营销奇迹的大背景下续写2011的新传奇。
                                  （林金辉）