漳州国寿认真抓好2012年开门红期间销售风险防控各项工作

    福建保险网讯  自2011年12月中下旬开展开门红业务竞赛活动以来，中国人寿漳州分公司认真抓好销售风险防控的各项工作，以保护开门红销售成果，进一步防范销售风险，并取得了较好的成效。 开门红进行一段时间以来，中国人寿漳州分公司举办了大量的、各种类型的产品说明会，出现了很多10万元、50万元，甚至100万元以上的大额保单。这样的情况也造成了销售考核时点密集、公司管理人员和营销员的销售压力较大、存在较多的销售风险隐患的情况。

    为此，中国人寿漳州分公司总经理室高度重视，认真部署了销售风险防控各项具体工作，落实责任，细化工作，明确分工，确保了销售风险防控工作有序进行。具体主要做法如下： 一是做好产品说明会合规性的审核把关。三个销售渠道严格按照《中国人寿福建省分公司人身保险产品说明会管理暂行办法》规定，召开说明会前将相关宣传单、演示课件等宣传材料向市公司监察部报备审核，经审核通过后方予使用。 二是做好风险提示工作，防范代签名、销售误导等违规行为的发生。对产出大单的营销精英开展一对一的风险提示工作，由市公司监察部对产出20万元以上大单的精英全部进行提醒，5万以上大单的精英则由各营业单位兼职督察员进行提醒。提醒主要以短信、面访、电话等形式进行。提醒的内容主要是投保单的投保人、被保险人、回执等是否由本人签名，以及是否如实告知、红利演示是否真实等。通过风险提示，让每位精英切实感受到合规经营的重要性，确保每一张投保单的投保人、被保险人、回执核销等保单信息都是本人所签，做到如实告知、不做虚假的红利演示。 三是充分发挥信息员作用，防范营销员案件的发生。开门红期间大单较多，有的单件保单保费就达到了百万以上，如发生案件，很可能就是大案要案。中国人寿漳州分公司要求各营业单位采取有力措施，发挥职场信息员的作用，提供风险信息，及时掌握营销员动向，防止营销员案件的发生。 四是做好逐条登记备案。对开门红以来开展的所有产说会逐一造表登记，产品说明会的审核资料和大单提示情况都逐条登记备案，确保资料的合规性，以备后续的检查。