国寿南平分公司召开2011年度代理国寿乘意险工作年会

国寿南平分公司携手福建武夷交通运输公司召开2011年度代理国寿乘意险工作年会
  
      福建保险网讯 2011年12月29日，由中国人寿南平分公司、福建武夷交通运输公司联手举办的2011年度代理国寿乘意险工作年会于浦城大酒店隆重召开。福建武夷交通运输总公司韩其辉副总经理、黄建华副总经理，中国人寿南平分公司张祖长经理助理及开展此项业务的6个县市的国寿分管经（副）理、武夷交运领导及代表共计60人参加会议。
      会议首先由中国人寿南平分公司团险部经理尹如春做“2012龙腾盛世、再创辉煌”工作汇报，就2011年乘意险的业绩情况、主要工作及2012年的工作计划做了细致的宣导。随后福建武夷交运总公司黄建华副总经理宣读了《2011年度福建武夷交通运输总公司代理国寿乘意险“销售能手”的决定》，对在2011年度乘意险工作中表现突出的16名销售能手进行表彰，福建武夷交运总公司韩其辉总经理、中国人寿南平分公司张祖长经理助理为获奖者颁奖。接着，会议还安排部分获奖销售能手代表就销售经验进行分享。
      为进一步增强双方的沟通和交流，及时解决问题，促进发展，会议还特别安排自由交流环节，现场与会代表围绕“如何提升销售技能”和“如何应对销售过程中的问题”进行深入沟通和探讨，并分享了各自的销售经验，同时对新一年销售工作更好的开展各抒己见，集思广益，提出了许多宝贵的意见和建议。
      中国人寿南平分公司张祖长总经理助理在会上做了题为“龙腾盛世、扬帆起航”的发言，张总助高度肯定了武夷交运一线销售人员的专业素养，同时就新一年的乘意险工作提出几点想法：一是思想高度统一，充分利用有利条件开展工作。张总助强调了保险的意义和功用，并介绍了保险营销人员岗前培训的课程，同时希望双方能够加强沟通和交流，互惠互利，共同促进业务的发展；二是要求各营业单位要积极营造良好的氛围，在宣传上下足功夫，为武夷交运的业务发展营造良好的内外环境，同时注重典型案例的扩大宣传，拓宽此项业务的深广度；三是主动为业务的发展提供各种资源，国寿公司要积极利用培训授课方面的长处，为武夷交运的一线销售人员提供营销技巧、话术演练方面的培训和交流，不断提升销售技巧；四是深刻总结此次会议的精神，及时采纳意见和建议，着力解决不利于业务发展的首要问题。同时张总助表示对明年的工作充满信心，在双方的共同努力下定能实现高速发展。
      最后，武夷交运总公司韩其辉副总经理就本次会议做总结讲话，他高度肯定了此次会议的规格和成效，表示通过深入交流和探讨，为双方来年的乘意险工作提出了宝贵的指导性意见。韩副总还回顾了与国寿合作的9年历史发展进程，总结了2011年度乘意险销售工作的“四大特点”，即“形势严峻，共同应对，上下同欲，佳绩斐然”，同时指出了2011年度任务完成情况的“六大亮点”，并对2012年的乘意险工作做三点强调要求：一是加强宣传，让旅客全面了解保险的意义和功用，加强典型案例的宣传，在车站醒目处采用“LED”屏等形式扩大宣传面；二是树立高度的责任感和使命感，采取一切可行的方法提高销售水平；三是不断加强教育培训，尤其是一线销售人员要自觉学习，努力为乘意险工作的进一步发展贡献力量。
                                （胡敏）