专业运作 圆梦太平

-----记南平中心支公司方志钢高经签下八万元大单

      福建保险网讯  冰心曾说过："成功的花，人们不惊羡她现时的明艳，然而当初她的芽，深透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的雪雨"。这句话，可以说是方志钢高经寿险生涯的写照。2010年，为追求梦想，他加盟太平人寿南平中心支公司，经过第十期TOP2000、TOP组织发展论坛及第一期TOP国内论坛的洗礼，方志钢高经对太平有了更进一步的认识，自身无论从专业技能还是观念都有很大的突破，最终促成八万元大单。

      2011年11月，方志钢高经TOP学习归来总结史晓琦老师的《私人财富管理》拜访一位接触已久的高端客户。2011年初他就跟客户介绍过保险，客户表示可以接受但是认为自己有足够的财富去应对养老、疾病等问题没有买保险的必要。方志钢高经借助系统成功经验一直锲而不舍与客户交流，坚持给客户发祝福短信，并与客户见面沟通个人资产与企业资产剥离的先进理念。客户听了表示认可，可就是一直不签单。原来客户纠结于以后交不起钱怎么办？方志钢高经对客户说：“正因为您担心以后企业倒闭影响自己的生活，那么为了给家庭筑起一道“防火墙”更应该把个人资产从企业资产中剥离保障家庭的安全，这也是爱与责任的体现。而且您的事业越做越大，未来只会比现在更好，相信您所提出的情况是不会出现的。这份保障只会为你锦上添花。”经过方志钢高经展示的公司实力资料及史晓琦老师提出的“杠杆原理”观念沟通，客户终于签下八万元大单。

      付出总有回报，只要我们付了最大的努力，成败只是一个结果。这是方志钢高经从业以来签的最大单，从以前不敢想不敢做，到现在的观念突破，这就是专业化运作，以太平的方式成长，从优秀走向卓越。

 （纪慧芳）