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本报讯 【记者 李晓波】为更好地推进保险营销员管理体制改革工作，鼓励保险公司和保险中介机构积极探索新的营销模式，中国保监会近日组织部分保险公司和保险中介机构，在广州召开保险营销模式创新经验交流座谈会。 会上，泛华保险服务集团、华夏人寿、大童保险销售服务集团以及天平汽车保险股份有限公司等多家机构负责人先后发言，就各自在营销模式创新上的做法和经验进行了交流。泛华保险服务集团总裁胡义南指出，目前行业的综合成本因人力成本的上升增幅明显，各公司都迫切需要新的业务增长点来驱动发展。基于这一现状，泛华通过专属产品开发、品牌植入以及在营销上和保险公司实现数据共享等方式进行了多项差异化创新，力图与保险公司之间构建长期的战略伙伴关系，进而促进公司的业务品质提升，取得了显著效果。 针对当前营销员体制改革的热点问题，华夏人寿副总经理王森和河北盛安保险代理有限公司总经理张华杰分别就两家公司员工制改革实施的一些情况作了交流。据介绍，华夏人寿实施员工转任制两年来，已有180多位营销员转任为具有劳动合同关系的员工，享受“五险一金”待遇，极大地增强了营销员的归属感。而河北盛安作为国内最大的汽车销售公司——庞大集团成立的保险代理机构，在依托母公司的销售网络进行保险营业部覆盖的同时，实行营销员全员合同制，采取基本工资加奖金的薪金发放方式，将成为行业员工制改革最彻底的保险机构。 会上，大童保险销售服务集团副总裁邹明红与天平汽车保险股份有限公司副总经理谭珑分别就机构扁平化以及非核心业务外包的一些做法进行了探讨。此外，平安和泰康等公司还就电销和网销业务上的一些创新方法同与会各方进行了交流分享。本次会议还特别邀请了荷兰全球人寿保险集团首席战略与业务发展执行官Tim Gilmour介绍了该公司在营销创新上的一些经验。 与会各方一致认为，保险营销员管理体制改革工作启动后，保险公司和保险中介机构通过实践创新，主动探索新的保险销售模式，取得了积极成效，目前改革的积极作用已开始呈现。 |