宁德国寿学习赴广东深圳考察工作经验推进2011年工作

学经验 强观念 促发展

——宁德国寿学习赴广东深圳考察工作经验推进2011年工作

福建保险网讯 1月18日晚，中国人寿宁德分公司召开全市系统部署春节前后业务发展工作会议，学习传达赴广东、深圳学习考察工作经验，部署2011年各项工作。市分公司总经理室成员，各县（市、区）支公司经（副）理、三大销售渠道负责人、全市24个营销职场负责人及市分公司全体机关员工100多人参加了会议。

会上，市分公司马盛敏总经理首先盘点了2010年宁德分公司各项经营管理工作，总结了各销售渠道业务发展的工作亮点与不足，分析了2011年“开门红”业务发展状况，提出了2011年各销售渠道工作指引方向：个险渠道要将先进公司的稳固发展和后进公司的快速发展作为今后区域发展战略，促进全局稳步协调发展；要加强队伍建设，突出精英、主管的自主经营意识，做好新增人力的培养工作，实现队伍质和量上的提升。银保渠道要建立三位一体的攻关战略，培养专业队伍和专业管理者，做好中介销售高素质骨干人才的培养工作，认真抓好网点的维护和经营。团险渠道要在项目运作上有所突破，提升团险渠道市场拓展能力。

随后，马总还分享了自身学习考察的感受与心得体会，介绍了广东深圳在用人机制、教育培训、资源整合、绩效激励、业务管理、党建工作等方面的工作经验，指出了广东深圳经验主要体现在观念的转变：一是立足本岗和服务全局意识浓厚，渠道管理高度统一；二是面对困难困惑，积极思考勇于探索；三是面对上级要求，结合本地实际，富有开拓创新意识。同时，马总还传达学习了省公司黄秀美副总经理（主持工作）的考察后的重要讲话精神。

最后，马总就2011年工作提出八点要求：一是各县（市）支公司一把手要高度重视，全力推进业务发展，在主抓核心渠道的同时，统筹兼顾，整体推进，全面发展；分管领导要紧盯分管目标，保证渠道不拉后腿；要以促进发展对自身岗位负责，对员工负责。二要转变观念，适应市场要求，促进业务发展。三要转变作风，研究部署运作平台。特别是银保渠道短期内要举办密集式沙龙，拉近与网点所柜主任的关系，推动业务发展。四要进一步探索完善激励机制。五要进一步完善实施用人机制，真正做到“能者上，庸者下”。六要进一步强化各项管理，如内部管理、业务管理、上级对下级管理以及部门对渠道管理，使管理主体从单纯管理到经营管理转变。七要加强财务管理，为全体员工谋利益。八要千方百计确保季度目标任务的完成。全市系统上下要进一步树立信心，克服困难，齐心协力主动寻找解决困难的办法。

（林蔚）