新华保险：专业“给力”开门红

　　一年之计在于春。保险业每年的开门红大战，总是硝烟滚滚，精彩纷呈。在今年的开门红大战中，新华保险个人业务在万马奔腾的保险市场上，以价值为导向，坚持体系化运作、专业化推动，在开门红井喷式发展中，更是以保费规模大幅提升和业务结构持续优化的精彩，在保险市场上格外抢眼。一是业务大幅提升。截至1月10日，新华保险个人新契约业务实现预收标准保费11.2亿元，同比增长39%；其中期缴业务实现预收保费13.9亿元，同比增长29%，占总保费的97%。二是业务结构持续优化，内含价值进一步提升。截至1月10日，10年以上新契约期缴业务预收8.8亿元，同比提升6.3亿元，同比增长195%；20年以上新契约期缴业务预收5.8亿元，同比提升3.5亿元，同比增长138%。三是产品结构进一步优化，公司推动的涵盖分红、养老、健康保险的四大产品均衡发展。

　　定调2011：围绕“三大核心”，着力实现“四个转变”，引领个人业务持续健康发展

　　2010年12月上旬，在“新华保险第二期中支发展论坛暨2011年开门红启动会”上高管云集，董事长康典、总裁何志光、副总裁黄萍、首席财务官陈国钢出席，共商个人业务发展大计。在会上，个人业务销售总监苑超军在其报告中指出，2011年个人业务发展的指导思想为：提升、超越、合规。在这一经营指导思想下，要围绕业务推动、组织发展和基础管理这三大核心，着力实现四个转变，即：通过提升新增有效留存和合格部组达标，实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和阶段主题运作，实现业务推动模式的转变；通过建立四大体系和强化指标管理，实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与综合指标管理，实现干部队伍能力的转变。实现个人业务在2011年持续快速健康发展，为总公司2011年总体战略的顺利实现做出个人业务渠道的贡献。

　　给力市场：按客户需求做保险，实现产品与市场、客户的有效互动

　　围绕产品促发展，围绕技能促发展，围绕客户促发展，围绕市场促发展，实现公司产品与市场、客户的互动。

　　围绕产品促发展。通过培训让营销员懂产品、熟悉产品、讲产品、精通产品，并了解和熟悉新华保险公司的产品体系，实现客户需求与产品的有效衔接和互动。同时，在全国实施四大产品惠民活动，适应客户不同层次、多方面的需求，实现产品与客户的互动。

　　围绕技能促发展。通过帮助营销员建立“技能三角”，即产品、销售流程、客户管理。拥有这三项基本技能，再加上相关行销工具的应用，营销员就能有效应对销售中的困难。同时，强化“四班、两会、一早”的实施力度，着力提升营销员的展业技能，有效保持营销员持续的作战能力。

　　围绕客户促发展。引导营销员从身边缘故客户开拓做起，到成交客户、未成交客户，一直到建立区域市场，循环有序地给营销员带来源源不断的潜在客户群。

　　围绕市场促发展。从挖掘客户需求开始，营销员通过不断的客户沟通，让潜在客户从知道新华保险产品，深入了解其价值，逐渐发展到喜欢、直至达成购买。同时，深化老客户的开发力度，以服务推动新业务发展，实现老客户的加保，培育并放大业务新的增长点。

　　井喷开门红：氛围不衰减、动作不停滞、客户不枯竭，以开门红的井喷式发展为全年任务达成奠定坚实基础

　　开门红则全年红。苑超军指出，赢在起跑是赢得整场比赛的关键！要求全国各机构要深入践行“五大举措”：狠抓节奏经营，确保业务达成；推动组织发展，实现队伍成长；推广四大体系，强化基础管理；转变管理理念，提升干部能力；完善品质管理，强化合规经营。同时，针对开门红，要求各机构要通过6项工作的有效落地，全面实现井喷开门红：一是控制好业务节奏，有序推进业务发展。要围绕人力进行业务推动，不要围绕保费进行业务推动；二是做好基本法架构的评估。开门红不只是前线的开门红，而是整个营销的开门红，做好架构发展的评估，把整个基本法架构优化作为开门红第二个加油站；三是再次做好人力清分。要求这次人力清分要与第一次人力清分形成叠加效应，清分人力工作要强化结果；四是强化客户整理。让所有属员都明白如何进行客户开拓与管理。从而做到新华保险营销员的客户资源没有枯竭现象；五是熟练掌握产品。熟悉产品、会用产品是营销活动的基础。让营销员学会看产品优势，学会放弃。在新老产品的更替中迅速熟悉新产品的优势和卖点，快速地推动新产品销售；六是学会会议经营。通过会议经营，及时地查找不足，及时对总结经验，更好地推动发展。

　　开门红大战刚刚拉开大幕，新华保险个人新契约业务就以大幅的增长和价值的提升精彩呈现。天行健，以自强不息。2011年，是国家实施“十二五”规划的开局之年，经济社会的进一步发展也必将为保险业的发展注入新的强心剂，新华保险个人业务已在开局之年呈现了自己精彩的开篇之作，好的开始是成功的一半，相信未来的发展必将风光无限。

　　一年之计在于春。保险业每年的开门红大战，总是硝烟滚滚，精彩纷呈。在今年的开门红大战中，新华保险个人业务在万马奔腾的保险市场上，以价值为导向，坚持体系化运作、专业化推动，在开门红井喷式发展中，更是以保费规模大幅提升和业务结构持续优化的精彩，在保险市场上格外抢眼。一是业务大幅提升。截至1月10日，新华保险个人新契约业务实现预收标准保费11.2亿元，同比增长39%；其中期缴业务实现预收保费13.9亿元，同比增长29%，占总保费的97%。二是业务结构持续优化，内含价值进一步提升。截至1月10日，10年以上新契约期缴业务预收8.8亿元，同比提升6.3亿元，同比增长195%；20年以上新契约期缴业务预收5.8亿元，同比提升3.5亿元，同比增长138%。三是产品结构进一步优化，公司推动的涵盖分红、养老、健康保险的四大产品均衡发展。

　　定调2011：围绕“三大核心”，着力实现“四个转变”，引领个人业务持续健康发展

　　2010年12月上旬，在“新华保险第二期中支发展论坛暨2011年开门红启动会”上高管云集，董事长康典、总裁何志光、副总裁黄萍、首席财务官陈国钢出席，共商个人业务发展大计。在会上，个人业务销售总监苑超军在其报告中指出，2011年个人业务发展的指导思想为：提升、超越、合规。在这一经营指导思想下，要围绕业务推动、组织发展和基础管理这三大核心，着力实现四个转变，即：通过提升新增有效留存和合格部组达标，实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和阶段主题运作，实现业务推动模式的转变；通过建立四大体系和强化指标管理，实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与综合指标管理，实现干部队伍能力的转变。实现个人业务在2011年持续快速健康发展，为总公司2011年总体战略的顺利实现做出个人业务渠道的贡献。

　　给力市场：按客户需求做保险，实现产品与市场、客户的有效互动

　　围绕产品促发展，围绕技能促发展，围绕客户促发展，围绕市场促发展，实现公司产品与市场、客户的互动。

　　围绕产品促发展。通过培训让营销员懂产品、熟悉产品、讲产品、精通产品，并了解和熟悉新华保险公司的产品体系，实现客户需求与产品的有效衔接和互动。同时，在全国实施四大产品惠民活动，适应客户不同层次、多方面的需求，实现产品与客户的互动。

　　围绕技能促发展。通过帮助营销员建立“技能三角”，即产品、销售流程、客户管理。拥有这三项基本技能，再加上相关行销工具的应用，营销员就能有效应对销售中的困难。同时，强化“四班、两会、一早”的实施力度，着力提升营销员的展业技能，有效保持营销员持续的作战能力。

　　围绕客户促发展。引导营销员从身边缘故客户开拓做起，到成交客户、未成交客户，一直到建立区域市场，循环有序地给营销员带来源源不断的潜在客户群。

　　围绕市场促发展。从挖掘客户需求开始，营销员通过不断的客户沟通，让潜在客户从知道新华保险产品，深入了解其价值，逐渐发展到喜欢、直至达成购买。同时，深化老客户的开发力度，以服务推动新业务发展，实现老客户的加保，培育并放大业务新的增长点。

　　井喷开门红：氛围不衰减、动作不停滞、客户不枯竭，以开门红的井喷式发展为全年任务达成奠定坚实基础

　　开门红则全年红。苑超军指出，赢在起跑是赢得整场比赛的关键！要求全国各机构要深入践行“五大举措”：狠抓节奏经营，确保业务达成；推动组织发展，实现队伍成长；推广四大体系，强化基础管理；转变管理理念，提升干部能力；完善品质管理，强化合规经营。同时，针对开门红，要求各机构要通过6项工作的有效落地，全面实现井喷开门红：一是控制好业务节奏，有序推进业务发展。要围绕人力进行业务推动，不要围绕保费进行业务推动；二是做好基本法架构的评估。开门红不只是前线的开门红，而是整个营销的开门红，做好架构发展的评估，把整个基本法架构优化作为开门红第二个加油站；三是再次做好人力清分。要求这次人力清分要与第一次人力清分形成叠加效应，清分人力工作要强化结果；四是强化客户整理。让所有属员都明白如何进行客户开拓与管理。从而做到新华保险营销员的客户资源没有枯竭现象；五是熟练掌握产品。熟悉产品、会用产品是营销活动的基础。让营销员学会看产品优势，学会放弃。在新老产品的更替中迅速熟悉新产品的优势和卖点，快速地推动新产品销售；六是学会会议经营。通过会议经营，及时地查找不足，及时对总结经验，更好地推动发展。

　　开门红大战刚刚拉开大幕，新华保险个人新契约业务就以大幅的增长和价值的提升精彩呈现。天行健，以自强不息。2011年，是国家实施“十二五”规划的开局之年，经济社会的进一步发展也必将为保险业的发展注入新的强心剂，新华保险个人业务已在开局之年呈现了自己精彩的开篇之作，好的开始是成功的一半，相信未来的发展必将风光无限。