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农村家庭主妇83万元遗产之谜

2016-06-17 17:15:14来源:福建保险网作者:阅读次数: 添加收藏
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 福建保险网迅   50岁的郑女士是宁德市古田县某乡镇的一位家庭主妇,她有一个幸福的家庭,丈夫和大儿子都是从事石材加工业,还有一个大学读书的小儿子,一家人正憧憬美好未来之际,不幸的灾难却从天而降,今年3月初,一场车祸夺走了郑女士的生命。

郑女士不幸遇难的消息,营销员陈旺球在第一时间向中国人寿服务热线95519和公司客服部做了通报,公司理赔服务部门也随即启动了理赔程序。古田支公司客服人员在整理郑女士的理赔材料时,惊讶地发现郑女士仅主险保单就多达13份。她从2001年就开始买保险,第一份保险是国寿福鑫两全保险,年交保费1287元,之后几年由于家庭经济的原因,没有继续购买保险。2010年起,她的家庭经济出现好转,收入增加了,她又陆续购买了理财型和健康型保险,年标准保费是105080元,累积缴费已经超过了25万元。根据保险合同的责任,郑女士的受益人获得了833377元的身故保险金,这笔保险金是古田支公司组建以来赔付额最高的一笔。

这位没有工作的家庭主妇,为什么要给自己买这么多份的保险?她是如何做好家庭经济安排?家庭成员为什么没有提出异议?亲朋好友对她买保险的举动又有什么看法?对此,我一直都带有疑问。带着这些疑问,我先后拜访了她的家人、亲友以及营销员,对郑女士的举动做一次认真的调查研究,希望通过调查能找到合符逻辑的答案。

我了解到,郑女士的家庭经济状况开始好转时,就如何做好家庭财务安排,成为她主要考虑的问题。保险营销员把她引入保险园地,让她感受到保险和理财是家庭持续兴旺的重要保证。201012月,她为自己买下了年交保费10000元的福禄满堂养老保险,之后她又陆陆续续地买了福禄鑫尊、瑞星两全、福禄双喜、鑫如意和防癌疾病等等保险,不包括金账户,她的保险主合同就到达13份之多。

与她的儿子黄某交流中我了解到,郑女士是一位很执着的女性,认准的事就不受负面言论的左右。黄某告诉我们:“妈妈曾经说过,爸爸现在是年富力强,事业兴旺,靠他的辛勤努力,一家人才衣食无忧。但是我们要居安思危,要考虑到万一发生什么事,这个家庭怎么办?亲戚朋友能帮助我们吗?即使能帮也不是长久之计。我们要趁家庭经济允许的情况下,买一些保险以防万一”。

郑女士的好友陈旺球告诉我,郑女士对保险情有独钟,每一次保险产品推介会,她都很乐意去参加,几乎每一次她都要尽其所能买一些保险。有人知道她买了很多保险,对她表示不理解,甚至讥笑她走火入魔、误入歧途。她这样回答:“买保险我很理智,是根据自己的能力买保险。我要靠自己的力量,筑就家庭经济的防洪堤坝。我虽然有很多朋友,但是,靠朋友的帮助是有限的,一旦家庭堤坝崩溃,朋友能给你多少?三千、五千、一万,解决不了问题啊,只有保险才是最可靠的”。

郑女士年交保费高达10万元,能吃得消吗?我翻阅了郑女士厚厚的案卷,才知道她真是个理财能手,在13份保险合同中,疾病保障型保险三份,缴费期为20年,年交保险10460元;其余是三年、五年和十年缴费,三年和五年缴费结束后,经济压力会逐渐减轻,而保单产生的红利又可以抵交保费。她的儿子说:“妈妈文化程度虽然不高,但理财的方法却是很管用,爸爸交给她的钱,她管理得井井有条。当地不少农民因受非法集资的诱骗,被卷跑了好多钱,我们家却安然无恙”。妈妈还说过:“买保险也等于强制储蓄,把钱放在保险公司很安全,还能产生红利。出事了保险公司赔钱,满期可以拿回一大笔养老金,爸爸妈妈就可以安享晚年了”。

一位很普通的农村家庭主妇,她对保险的认知和执着超出了我们的想象。我从事保险营销十六年了,接触过许多案例,但这个案例给我的感受却是非常深刻的。在许多人的眼中“保险是骗人的”和“买保险不如存银行”的观念还根深蒂固,而这位农村妇女却给我们上了一堂很通俗又很深动的保险观念课。

(中国人寿福建省古田县支公司:魏振书)

 

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