永达董事长吴文永：大陆保险中介市场空间巨大

原标题：永达保险经纪公司（台湾）董事长吴文永：大陆保险中介市场空间巨大

 

　　杨倩雯

　　日前,台湾地区最大的保险经纪公司永达保险(下称“永达”)董事长吴文永在上海接受《第一财经日报》记者采访时称，目前大陆的保险市场，由于比较小的保险密度和比较浅的保险深度，为各市场主体提供了大量的发展机会。

　　“尽管永达在台湾已经做到经纪行业第一，且以创造保费规模计，也能跻身整个市场前列，但大陆市场依然是我们未来的方向。整个公司的发展重心也于去年开始逐渐转移到大陆市场。”吴文永预期，“今年在大陆市场的盈利水平将为2000万元人民币左右，明年可能达到8000万元左右。”

　　事实上，无论是保险公司，还是保险经纪公司，其销售人员目前在大陆市场都遇到比较大的发展困境，一方面，职业美誉度不高，另一方面，收入也有限。“这些问题在之前的台湾市场上都出现过。我认为，主要是因为从业者的销售理念和技能水准出了问题，所服务的机构并没有提供很先进的培训，进而使得这些销售人员无法为自己的客户提供更专业的服务。”吴文永说，永达的做法是不断加大对培训的投入，“永达的人均产能是同行业的5倍多。”

　　基于对大陆市场前景的判断，永达董事会投资了永达理保险经纪公司24.9%的股权，其总部设在北京，在北京、上海、深圳、南京、杭州等大陆城市设立分支。吴文永对《第一财经日报》记者表示，永达采取了与其他台资保险企业在大陆不同的发展方法，“简单来说，台资保险企业通常会将个别高管派往在大陆的业务机构担任领导层，但永达是把一整个团队"整建制"地放在大陆各市场上。尽管人力成本上投入巨大，但由于这些团队成员之前在台湾就一起工作，相互之间有比较高的默契程度，且对于培训的内容也非常熟悉，目前效果明显。”

　　“近阶段，互联网金融在大陆非常火热。但目前，大陆市场上热销的所谓"互联网保险"产品，多数不是真正意义上的"保险保障类"产品，只是一种切身需要的产险、旅行险，寿险保障的成分非常小。”吴文永认为，互联网这种新渠道类型虽然对传统寿险公司有一定的冲击和影响，但不会代替代理人，“毕竟保障类产品的复杂程度非常高，需要有专业人员进行面对面地解释和推广。”