我到客户家，不是很突兀的谈保险，而是在与客户愉快的交流过程中，适时切入保险。

　　保险是一种准备

　　在与客户谈到保险是一种准备时，我会针对客户的职业不同，打不同的比喻，形象的说明。譬如向有车一族的客户，我是向客户这样说：我们看到我们驾驶的轿车，一般有四个轱辘，您细心会发现车屁股后边还藏着一个轱辘，这个轱辘叫备用胎，上上备用胎我们不是巴望车胎破带，假如在闹市区或在家门口破了带，马上卸下来修修，假如我们不带备用胎，走到荒山野泊或行驶在高速公路上，一下破了带，这辆轿车不是一辆折叠自行车，折吧折吧可以抗来家，届时会感到有个备用胎真好！我们的人生就像一辆车，也需要一个备用胎。

　　保险是一种责任

　　在与客户谈到保险是一种责任时，我向客户这样说：我们男人，身为一家之主，就像一棵大树，我们的爱妻就像大树底下的一片绿草，我们可爱的孩子就像大树底下的小蘑菇。只要我们这棵大树郁郁葱葱长着，就是滴点露水，绿草也会常年绿茵茵的，小蘑菇也会出了一茬又一茬。假设，大树被风吹歪甚至吹倒，绿草缺少呵护，会被人践之，小蘑菇也长不好。您是一家之主，在您的呵护下，您的爱人和孩子才能生活的无忧无虑，但是现实生活中，有若干意想不到的事情发生，譬如意外和疾病，届时，对我们的爱人来说，不单单丈夫怎样，对孩子来说，爸爸怎样怎样，更重要的是这个家庭失去了稳定的收入来源 。尽管我们不愿看到的事情，发生的概率只有1%，可当发生在别人身上的时候 ，看似象个故事，假如换成我们，那就是一个悲剧。要想自己的爱人不成为别人的，自己的孩子不随别人姓，我们就应承担起我们应该承担的责任。

　　保险是一种互助

　　在与客户谈到保险是一种互助时，我向客户这样说：假设大哥您有100万存在银行，我也有100万，咱弟兄俩肩膀齐，挺牛的！百万富翁嘛！有急事时需提出来花，这100万当多少钱用？就当100万用!假如您头脑活泛，拿出两万换个地方存，银行里还有100-2=98万，98万是现金账户，事后我才知，您那两万是存到保险公司，保险公司给您开了一个100万的保障账户，您原先手中的100万，就像刘谦变魔术一样，变成198万的资产账户了。我不认可保险，只有100万的现金账户。假设咱弟兄俩都感冒了，叫社区医生把右侧的屁股像练刺刀一样扎烂了，不显效！我们不能再让她把咱的左屁股再扎烂吧？当我们来到医院很沮丧的时候，医生告诉我们，“不要紧，您们只不过感染上一种病毒，打上一只美国进口的**针剂就会好的”我们听后，脸上露出笑容。医生看了看表，接着说：“可惜，您们来晚三分钟，这种针剂刚刚用完”我们又低垂下头，医生说：“超过48小时不马上注射，您们生命会受到威胁。唯一的办法把针剂从美国通过飞机空运到我国。”这样一弄，这种针剂就贵了！夸大一点，这针剂就需花100万，您不用发愁，这100万由保险公司管了。而我怎麼办?要活命，只有把银行里的100万提出来花掉。以前挺牛的董百万变得一贫如洗。这就是入保险和不入保险的差别。保险就是人人为我，我为人人。

                               (向日葵保险网 董佳敏)